保険営業、保険セールスの成功事例その１

こんにちは、田中正博です。

実は昨年末にとてもうれしいメールをいただきました。そのメールは弊社教材のご購入者様からいただいたものでした。今日はそのメールをご紹介します。以下、そのメールの全文です。（個人名・差し障りのある部分は伏せてあります）

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お世話になります。

定期的にメールをいただき、ありがとうございました。昨日お礼メールと思ってましたが、年賀状作成等に追われて・・・

私は兼業でアフラック代理店をしていますので、募集時間の制約があるので、本業とリンクする法人会営業を主にしています。

昨年よりの繰越のＡ社ＡＰ○○万円位は、４月に成約予定でしたが不景気のため没になりました。　

ガッカリです。例年ＡＰ○○○万円前後ですが、今年は法人会が不調だったのでＡＰ○○○万円位でした。３月中旬から御社の「小冊子営業ツール」を使用しました。

１年終わってみれば、挙績の約４０％は小冊子営業が接点でした。導入しておいてよかったです。フリーペーパーに毎月６万円位費やす勇気はなかったので、オリジナルチラシを作成して新聞折込等を実施しました。結果は、

①新聞折込６,０００枚位で問合せ５件で、成約ゼロ

②ポスティング１,５００枚位で問合せ３件で成約２件　ＡＰ○○万円位

③小売店６店にチラシ各１０枚位置かして頂いた１２/２５成約　ＡＰ○○万円位

③は９月頃から、本業の関与先で小売業社長に趣旨を説明して了解頂いた６店で実施。「消費の低迷で小売業は売上げが減少傾向ですので、生保見直し情報を発信して利用されてお客様にメリット(家計負担減少など)があれば、新しい購買につながると思います」と提案しました。

一番積極的にＰＲして頂いたＡ社(外車中古車販売・修理業)で、４名程紹介して頂きました。その内１件が１２/２５成約しました。　内１名は１月に申込み予定で、２名は１月から証券診断の予定です。ありがたいことです。感謝です。「Ａ社に行けば、生保の情報が入るようだ・・・」と少し広まってきていますし(来店の動機)、Ａ社で少し新しい購買につながってきています。今夜やＡ社社長と成約者でお礼の忘年会をします。

①②の反応が予想以上に悪いので、考えたのが③です。この頃「小冊子営業の実践セミナー案内」があったので検討もしましたが、アレンジを優先しました。

「私は生保を売りません。生保の見直しのポイントを教えますので、既契約についてご自分で

考えてみて下さい。証券を見てわからなければサポートします・・・」

を実施できる場面ができれば成約につながるのでは・・・と考えたからです。　

この展開はコンサル業をしている私向きです。

小冊子営業の可能性が大だと思いますので、もっとアレンジしたいと考えています。その為に「小冊子マーケティング実践セミナーＤＶＤ」は、１月頃に購入したいと思います。アフラックは個人登録ですので、１月に法人登録ができるように支社に依頼しています。そして、２社位生保会社を増やしたいと考えています。

来年３月頃にリスクマネジメントとして「○○○○サービス」を開始する計画です。横浜にいる友達からの提案ですが、数回説明を聞いて、新しいメカニズムで値打ちなシステムなのでニーズがあると感じましたので、現在(わくわくしながら・・・)準備中です。　

新しいアイテムで個人(富裕層)や法人と接点が出来れば、小冊子営業もできると思います。それで知名度の高い生保３社以上扱っていれば、ニーズは満たせると考えています。

私は年男(虎年・４８歳)。

積極に営業した甲斐があって新しい人脈が沢山できました。うさぎ年は「飛躍できる」と良く聞きますが、そうなれるように邁進します。長男が難関国立大学をめざして受験勉強頑張っています。

下宿をすれば出費が増えますが、親父として昇給できるように頑張らなくてはと思います。第１志望や滑り止めで、早稲田や慶応大学に行かせてやりたいですが、２歳下に次男がいますし、二人とも理系で大学院まで希望していますので、国立大学が条件です。

最後に、田中さんは次々と商品をリリースされるので、企画力・創造力が凄いと関心しています。「打てば当たる」一番商売が楽しい時だと思います。しかし、それもご苦労された賜物だと思います。

「小冊子マーケティング」に巡りあえて良かったです。

ありがとうございました。

来年も田中さんの新商品やメールを楽しみにしていますので宜しくお願い致します。

では、良い新年を。

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ご丁寧にメールをくださったＫさん！

どうもありがとうございます。めちゃくちゃうれしいです。

この場を借りてお礼を申し上げます。

このブログをお読みで弊社教材のご購入者様の中には、Ｋさんのメールで「勇気」と「やる気」をもらった方々も大勢いると思います。僕にしても、営業教材を提供するうえで、Ｋさんからのような成功事例の報告が何よりも励みになります。本当に有難いし、うれしく思います。

僕はＫさんのような成功事例をもっともっと知りたいし、僕の教材がそのためのきっかけに少しでも役立つのであれば、とてもうれしく思います。

今回、成功事例として報告したのはコチラの教材です。

ご興味があればお試しください！

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■ 『小冊子マーケティング・フルパッケージ』

>>>　http://www.masahirotanaka.org/booklet/

※販売エリアによっては購入できない場合もございます。

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■ 『小冊子マーケティング実践セミナーＤＶＤ』（スペシャルエディション）

>>> http://www.masahirotanaka.org/seminardvd/

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それでは今日はこの辺で。