保険営業の集客から成約までを完全に自動化する！【その５】

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次に挙げたのは、小冊子の典型的な「章立て」です。これを見れば、今お話したように小冊子とセールスレターは同じ文章構成だと気付くでしょう。

□　タイトル

□　はじめに

□　第一章　見込客の問題や不安を明確化する

□　第二章　見込客の問題や不安をさらに深く掘り下げる

□　第三章　見込客の共感を得る（小冊子を書いた理由/仕事に対する姿勢など）

□　第四章　見込客の問題や不安への解決策の提示

□　おわりに見込客へ行動を呼びかける

□　プロフィール

これが見込客を魅了する小冊子の典型的な「章立て」パターンです。

次は、私の小冊子の場合です。

□ タイトル　プロが教える、生命保険を見直す技術

□ はじめに　保険を見直したくても、見直せない！

□ 第一章　　保険見直しの悩みは深い

□ 第二章　　そうして、ますます見直せない

□ 第三章　　保険見直し情報局の誕生

□ 第四章　　生命保険を見直す技術

□ おわりに　増え続ける医療費の話

□ 付録・プロフィール

■小冊子の文章構成パーツ

１．タイトル

小冊子のタイトルは重要です。タイトルがつまらなければ、見込客に「読んでみたい」と思ってもらえないからです。書店に並ぶ本は、タイトルが売れ行きの８割を左右すると言われています。考えてみれば納得です。本の内容は、読むまでわかりませんからね。小冊子も同じ。タイトルは見込客に「読んでみたい」と思わせる最初のきっかけになります。

では、どうすれば魅力的なタイトルを作れるのか？

簡単です。ズバリ、「パクる」のです。借用すればいいのです。他業種の小冊子、売れている書籍や雑誌、特集記事のコピーなどを参考にして、オリジナルのタイトルに加工してしまうわけです。

例えば、生命保険関連の書籍です。

以下のものがあります。

□ こんな生命保険は今すぐやめなさい！ 上手なやめ方・続け方・選び方

三田村京 著／中経出版

□ 落ちこぼれ損保マンの保険金不払い日記

江戸川損保 著／ダイヤモンド社

□ 販売員も知らない医療保険の確率

永田宏 著／光文社

□ 生損保「踏み倒し被害回避」マニュアル 「ご案内漏れ」を許すな！

佐藤立志 著／講談社

□ 医療保険は入ってはいけない！ うまい広告コピーに騙されるな！

内藤眞弓 著／ダイヤモンド社

□ 保険のプロが教える 不払いにあわない！ 信頼できる保険の選び方

内藤善弘 著／ゴマブックス

□生命保険のウラ側

後田亨 著／朝日信書

こうしたタイトルからヒントを得るのもよし。書店に並ぶベストセラーの中からヒントを得るもよし。世の中はヒントで一杯です。何も苦労して、自分でゼロから考える必要はありません。さらに、小冊子でよくあるタイトルのパターンもいくつか挙げておきますので、参考にしてみてはいかがでしょう。

□ 信頼できる○○の選び方　○つのチェックポイント

□ ○○が教える、○○生活のすすめ

□ ○○の秘密大公開！ ○○を○○させる○○の話

□ ○○の悩みはこれで解消！ 信頼できる○○はこうして選ぶ！

□ ○○で○○できる○○のための画期的ノウハウ

□ 誰も話さなかった○○の話 ○○の○つの法則

□ ○○までに読む本 上手な○○の選び方 ○つのポイント

□ ○○のプロが語る！ 信頼できる○○を手に入れるためにできること

□ 門外不出！ 誰もが○○で○○できる方法

□ 誰も教えてくれなかった ○○の極意

次回は小冊子で一番大切な部分「はじめに」についてお話しましょう。